新零售让B2B走到十字路口：向左走死磕物流，向右走跨界开店，谁是正途？新零售观点提出历时近两年，消费流通领域的厘革终于开始进入深水区。时至今日，仍有行业专家认为新零售是伪命题，零售没有「新旧之分」。不外，深入商业内核中，你就会感应，新零售的提出确实让行业发生了许多靠近质变的改变。
而且这种影响正在波及到行业之外，好比从大物流角度看，越来越多的抵家、到门配送场景成为标配，越来越多的门店成为仓的一部门；这些末了的变化正在反向通报，影响到整个仓运配的物流全链条。其实重新零售的生长来看，现在革新已经进入深水区，一开始新零售的发生是沿着品类（生鲜）和场景（餐饮+零售）的路径演变，现在已经更多的深入到供应链领域。
就像托比网首创人刘宁波上个周末所讲的，「没有供应链就没有新零售，供应链的优化将决议新零售的未来。」刘宁波是在第三届中国新零售供应链大会致辞上说出了这个判断，这一看法获得不少在场嘉宾的认同。这届大会由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指导、B2B专业媒体托比网主办，来自全国各地的快消品B2B行业人、投资人、品牌商、便利店以及服务商近千人到场了此次集会。
集会干货满满，不乏唇枪舌剑的正面交锋。集会各项主题的聚焦领域，其实是快消品B2B的分销，可是讨论之热闹，脑洞之开阔，早已经跳出了传统分销的狭窄规模。这从大会颁布的2018新零售供应链十强榜（阿里巴巴零售通、怡亚通、中商惠民、百世店加、惠下单、易久批、LAWSON、7-ELEVEn、FamilyMart、美宜佳）也可以看出，入榜的十家企业，居然有四家是便利店企业，日系三强携中国本土品牌美宜佳入围，耐人寻味。2018新零售供应链十强榜就像一位与会者在集会间歇时说的，现在单纯讨论B2B已经意义不大，「我们要讨论的模式，本质上都是B2B2C。
」新零售让零售业与物流业联合越来越精密。在这一趋势下，B2B领域究竟泛起了哪些新趋势新特征，背后的意义是什么？这些变化又会如何影响到物流配送领域，笔者凭据两天参会意得，为大家梳理一二。
1新零售的物流 : 从录播到点播新零售生长至今，比力主流的认知是，这是一个「人货场」的数字化历程。可是详细到差别领域，反馈出来的变化趋势以及痛点各不相同。
其实，在B2B领域的早期，就像物流货运领域泛起过大量车货匹配公司一样，也泛起了许多以信息拉拢为主的信息平台公司。但时至今日，纯粹的拉拢模式许多都在转型，从拉拢型的1.0阶段开始走向自营的2.0阶段。
为什么会泛起这种变化，还要重新零售的本质说起。「人货场」的数字化，这是个通俗的说法，因此这个说法也有一定「误导性」。似乎信息化和数据化体系搭建出来了，新零售也就解决了，这恰恰忽略了新零售带来的另一层寄义，线下实体门店的价值重估。
实体门店为什么重要，因为最终大家发现，有了电商以后，实体门店仍是触达消费者最主要的流量入口。许多人在讲体验感，其实从街边小店买瓶水讲什么体验感。时至今日，电商都没有打垮伉俪妻子店，原因有两点：第一个理由很赤裸裸，近！第二个理由，小店是社区气氛的一部门，这种熟人文化是水滴石穿的效果。
所有能活下来的中国式小店，开店的人他们可能没有很高的文化水平，完善的信息系统，但有一点，他们一定比任何巨头都相识他身边的消费者，这是他们最大的优势。在B2B分销领域，近年来两个巨头的进入让行业多了许多话题，阿里零售通和京东新通路，无论是财力、人力还是技术能力，这两家都可以说财大气粗，但他们对于线下的小店场景，仍旧充满了审慎和敬畏。因为他们也发现，资金和技术砸不出那种社区的熟人气氛；短时间内，也砸不出一条能够跟上消费者变化的即时型供应链。
许多小店东家可能不懂什么新零售，但他们「暗合兵法」。新零售打个通俗的例如，已往大家看电视，只能看电视台在指定的时间摆设好的节目。所以谁人时候，供应方权力很大，可以决议一国人的喜怒哀乐，在什么时间段，是看喜剧还是悲剧。但视频时代来临，录播模式一下子就被点播模式冲得七零八落，指挥棒回归用户手中，我想看什么就看什么，想什么时间看就什么时间，自己说了算。
新零售的本质中，至少三分之一是和物流相关。从物流角度看，是最大限度的缩短需求（下单）与供应（得手）之间的时空距离，越短越好。
最快的模式，莫过于最传统的门店一手交钱一手交货。所以最终还是要回到店的场景，只不外，现在的店，它的货物也不应该再是由东家自主决议的，它应该是数字化的，可以点播的。从小店的角度看，所想到所得，这个链条越短越好，同时这个链路上的品类越宽越好；从经销商的角度看，是要有能力用尽可能多的长尾库存笼罩无数面积不外几十平方的小店，还要精准，不能有太多错配，这就是新零售带给供应链的挑战，新零售所召唤的新物流。2控货VS控店下一个问题是，这个需求变化和经销商有什么关系？从物流配送角度来看，一个很显着的趋势是，新零售的崛起，使得传统的经销商和新入场的互联网思维玩家都在增强线下的掌控力。
因为只有增强对线下的掌控，才气真正明白小店以及其周边社区的商业生态。掌控的偏向有两个，根据托比研究院的研究，一个偏向是所谓的控货，另一个偏向是所谓的控店，两者可以是并列关系。只不外，托比网也认为，后者看起来比前者更像一个梦想。
托比网在本次大会上公布了《中国快消品B2B行业生长陈诉（2018）》陈诉，在这份陈诉中，托比网研究院详细分析了现在市场上B2B公司的主流做法，并对行业走势举行了分析和预测。托比网指出，从2017年下半年到2018年上半年的融资情况看，这一赛道整体融资不容乐观，但也有一些项目融。
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